Cerrador de ventas

Ventajas de contratar a un Closer en A-PLAY

• La posición de Closer en ventas es una de las vacantes clave en las que nos especializamos;
• Hemos cerrado más de 1.600 vacantes, la mayoría de ellas relacionadas con ventas;
• En 5 años de trabajo hemos realizado más de 150.000 entrevistas, de las cuales 50.000 fueron en el área de ventas;
• Nuestra base de datos incluye más de 3.200 candidatos, de los cuales 1.300 son especialistas en ventas, incluyendo Closers;
• Al colaborar con nuestra empresa, usted libera tiempo para tareas orientadas a aumentar los beneficios. Nosotros seleccionaremos para usted al mejor Closer del mercado laboral;
• Nuestro chatbot le proporcionará informes semanales detallados del progreso, y nuestro Project Manager siempre estará disponible para responder a todas sus preguntas en el momento que le sea conveniente.

¿Quién es un Closer?

Un Closer es un gerente de ventas experimentado que interviene en las etapas finales de las negociaciones con el cliente y cierra acuerdos por grandes sumas. Normalmente se trata de un potencial fuerte Team Lead o Jefe de Ventas, capaz de construir un equipo de managers y alcanzar excelentes resultados.

Proceso de cierre de la vacante de Closer en A-PLAY

1. En la etapa inicial creamos una solicitud de selección que incluye todas las características necesarias, los requisitos para el candidato ideal y las condiciones laborales. A lo largo de todo el proceso, nuestro reclutador busca activamente al candidato que mejor se ajuste a sus criterios. Estamos siempre dispuestos a proporcionar recomendaciones sobre responsabilidades, condiciones de trabajo, requisitos y nivel salarial.
2. Tras aprobar la solicitud, iniciamos la búsqueda utilizando 8 fuentes diferentes para atraer candidatos a la posición de Closer:
   • Nuestra propia base de currículos de Closers;
   • Publicación de la vacante en nuestros 2 canales de Telegram (A-PLAY y Catwork);
   • Djinni;
   • LinkedIn;
   • Canales temáticos de Telegram;
   • Instagram de nuestro CEO;
3. Gracias a nuestra experiencia cerrando más de 500 vacantes en ventas, incluyendo posiciones de Closer, hemos desarrollado un sistema de búsqueda altamente eficiente. Este sistema garantiza el hallazgo rápido y efectivo de especialistas que cumplan plenamente con sus requisitos.

Ventajas de contratar a un Closer

• Un Closer experimentado juega un papel clave en el aumento del volumen de ventas y, como consecuencia, en el crecimiento de los beneficios de la empresa. No solo establece una interacción efectiva con clientes potenciales, sino que también cierra exitosamente las operaciones, generando mayores ingresos;
• Delegar tareas a un Closer libera al dueño del negocio de la participación personal en el proceso de ventas y le permite concentrarse en otros aspectos estratégicos del desarrollo de la empresa;
• En caso de aumento del número de solicitudes de clientes, puede ser necesario ampliar el equipo. En ese caso, cada miembro se enfoca en sus responsabilidades, mientras el Closer se encarga de cerrar eficazmente las operaciones.

¿En qué ponemos énfasis en nuestro trabajo?

• Lo más importante para nosotros es la opinión de nuestros clientes. La reputación y las recomendaciones son nuestras prioridades. Nos esforzamos para que los clientes nos recomienden con confianza a sus socios;
• Recopilamos activamente información sobre la experiencia previa del candidato, solicitando referencias a dos empleadores anteriores. Si los comentarios son negativos, no recomendamos a ese candidato para su empresa;
• Tras interactuar con nuestros reclutadores, los candidatos pueden evaluar nuestro trabajo. Este feedback nos ayuda a mejorar continuamente el proceso de selección, haciéndolo más cómodo y atrayendo a los mejores especialistas.

Responsabilidades del Closer

• Realizar negociaciones y reuniones con clientes potenciales para presentar las condiciones de colaboración;
• Preparar propuestas comerciales y acompañar la operación hasta la firma del contrato;
• Trabajar activamente con objeciones de los clientes e identificar sus necesidades y problemas;
• Rellenar reportes y mantener actualizada la información sobre el avance de las interacciones con los clientes.

Salario promedio de un Closer

• Al buscar candidatos para la posición de Closer en las grandes ciudades, es importante tener en cuenta que sus expectativas salariales suelen ser más altas debido al alto coste de vida y la competencia en el mercado laboral;
• El formato de trabajo es muy importante: muchos candidatos prefieren el trabajo remoto y pueden aceptar un salario más bajo a cambio de poder trabajar desde casa;
• El conocimiento de idiomas extranjeros influye en las expectativas salariales: los especialistas que dominan un idioma extranjero pueden aspirar a un ingreso 20% más alto;
• El sector de actividad de la empresa también juega un rol clave: en algunas industrias los Closers pueden ganar más gracias a tickets promedio más altos o a las particularidades del mercado.

El éxito en el trabajo futuro del Closer depende en gran medida del proceso de adaptación. Procesos bien establecidos en el departamento y un líder experimentado ayudarán al Closer a lograr resultados rápidos, lo que se convertirá en un excelente estímulo para su desarrollo posterior.