Desarrollo de negocio (BizDev)

Ventajas de contratar a un BizDev en A-PLAY

• La selección de un Business Development Manager es una de nuestras principales especialidades;
• Hemos cerrado más de 1.600 vacantes, de las cuales más de 500 en el área de ventas;
• En 5 años de trabajo hemos realizado más de 150.000 entrevistas, incluyendo más de 50.000 para posiciones relacionadas con ventas;
• Nuestra propia base de candidatos incluye más de 3.200 profesionales, de los cuales más de 1.000 pertenecen al área de ventas, incluyendo Business Development Managers;
• Al trabajar con nosotros, usted libera tiempo para las tareas que generarán más beneficios para su empresa, mientras nosotros encontramos al mejor especialista del mercado laboral;
• Nuestro chatbot le enviará dos veces por semana un informe detallado del progreso. Nuestro Project Manager siempre está disponible para responder cualquier pregunta.

¿Quién es un BizDev y cuáles son sus perspectivas de crecimiento profesional?

Un BizDev (Business Development Manager) es un especialista cuyas tareas se centran en el desarrollo y promoción de su negocio tanto en el mercado local como en el internacional. En la práctica internacional, esta posición se conoce como Business Development Manager. Un BizDev experimentado utiliza un enfoque integral para expandir los canales de ventas.

Con el desarrollo de sus habilidades profesionales y el logro de resultados, este especialista puede ascender al puesto de Director Comercial.

Proceso de búsqueda de BizDev en A-PLAY

1. Uno de los pasos clave al inicio de la búsqueda es la creación de una solicitud detallada de selección. En ella usted indica con precisión las características deseadas y los requisitos del candidato ideal, así como las condiciones laborales. A lo largo de todo el proceso, nuestro reclutador se enfoca en encontrar al candidato que mejor se ajuste a estos requisitos. Siempre estamos dispuestos a ayudar con recomendaciones sobre responsabilidades, condiciones de trabajo, requisitos y nivel salarial. También le contaremos dónde buscar BizDev y cómo evaluar las competencias de un Business Development Manager ya en la etapa del currículum;
2. Tras aprobar la solicitud, iniciamos el proceso de búsqueda utilizando 8 fuentes diferentes para encontrar candidatos para el puesto de Business Development Manager:
   • Nuestra propia base de candidatos BizDev;
   • Publicación de vacantes en nuestros 2 canales de Telegram (A-PLAY y Catwork);
   • Djinni;
   • LinkedIn;
   • Canales temáticos de Telegram;
   • Instagram de nuestro CEO;
3. Habiendo cerrado más de 500 vacantes en ventas, incluyendo posiciones de Business Development Manager, hemos acumulado una gran experiencia y desarrollado nuestro propio sistema eficiente de búsqueda. Esto nos permite encontrar rápidamente candidatos que cumplan plenamente con sus requisitos.

Ventajas de contratar a un BizDev

• Un Business Development Manager competente y experimentado tiene un gran potencial para aumentar significativamente los beneficios de la empresa. Sus habilidades pueden jugar un papel clave en el incremento del volumen de ventas de productos o servicios, influyendo directamente en la rentabilidad general. Además, sabe identificar oportunidades de crecimiento no convencionales, lo que lo hace indispensable;
• Este profesional analiza constantemente el mercado y el entorno competitivo, proporcionando a la empresa información actualizada sobre las últimas tendencias y permitiendo adaptar las estrategias a los cambios del mercado;
• El Business Development Manager trabaja activamente en la mejora de la experiencia del cliente, contribuyendo a la retención de clientes actuales y la atracción de nuevos.

¿En qué ponemos especial atención en nuestro trabajo?

El aspecto más importante es el feedback de:

• Empleadores anteriores: siempre verificamos las referencias de los dos últimos trabajos del candidato. Si el feedback es ambiguo o negativo, no recomendamos a ese candidato para su empresa;
• Candidatos que pasaron por nuestro proceso: después de la entrevista les pedimos que evalúen el trabajo del reclutador. Esto nos ayuda a optimizar el proceso y hacerlo más cómodo;
• Nuestros clientes: nuestra reputación y la satisfacción de los clientes son nuestra máxima prioridad. Nos esforzamos para que nos recomienden a sus socios comerciales.

Tareas de un BizDev

• Desarrollar la estrategia de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa;
• Crear un equipo fuerte de profesionales (tanto existentes como nuevos);
• Atraer nuevos clientes y construir relaciones de confianza con ellos;
• Ofrecer soluciones a las necesidades empresariales de los clientes;
• Interactuar con el equipo y garantizar la ejecución eficiente de las tareas para que los clientes regresen;
• Gestionar el reporting en el CRM. Un BizDev experimentado registra los resultados para que todo el equipo pueda analizar rápidamente los indicadores.

Salario promedio de un BizDev

1. Al buscar un Business Development Manager en las grandes ciudades, tenemos en cuenta que sus expectativas salariales suelen ser más altas;
2. El formato de trabajo juega un rol importante: actualmente muchos prefieren el trabajo remoto y pueden aceptar un salario algo más bajo si pueden trabajar desde casa;
3. El conocimiento de idiomas extranjeros: un especialista que domina un idioma extranjero puede costar a la empresa un 20% más;
4. La industria de la empresa es un factor clave: en algunos sectores los BizDev pueden ganar hasta cinco veces más gracias al alto ticket promedio de los servicios.

El éxito posterior del Business Development Manager también depende de su adaptación e integración exitosa en el equipo. Procesos bien organizados, scripts preparados y el apoyo de la dirección ayudan al nuevo empleado a lograr los primeros resultados rápidamente y a motivarse para alcanzar metas aún más altas.